फिंगरप्रिंट स्कैनर मूल्य तुलना भ्रम से निपटना

आजकल, फिंगरप्रिंट स्कैनर उद्योग पिछले दो वर्षों में पूरे जोरों में विकसित हो रहा है, लेकिन साथ ही यह एक मिश्रित बैग भी है। अकेले 3,000 से अधिक ज्ञात फिंगरप्रिंट स्कैनर ब्रांड हैं, इसलिए प्रतियोगिता इतनी भयंकर है कि कुछ बेईमान व्यापारियों ने एक मूल्य युद्ध मॉडल लॉन्च किया है, और कुछ प्रसिद्ध व्यावसायिक दिग्गजों ने भी पार कर लिया है। इतने सारे प्रतियोगियों के साथ, पहले से ही संघर्षशील फिंगरप्रिंट स्कैनर सी-एंड मार्केट और भी बदतर हो गया है।

आजकल, सी-एंड मार्केट में फिंगरप्रिंट स्कैनर की कीमत बेहद भ्रामक है। RMB 3,000 से RMB 5,000 से लेकर उत्पाद हैं, और RMB 1,000 या उससे कम की कीमत पहले से ही व्यापक हैं। कुछ हीन उत्पाद भी आरएमबी 500 से कम के लिए बेचे जाते हैं, लेकिन नियमित फिंगरप्रिंट स्कैनर निर्माताओं के रूप में, वे शामिल नहीं होंगे। ये कम कीमत वाले उत्पाद हैं क्योंकि वे जो करना चाहते हैं वह उत्पाद की गुणवत्ता है।
आजकल, कई सी-एंड सेल्सपर्सन ग्राहकों से सवालों का सामना करते हैं। उदाहरण के लिए, वे अक्सर ऐसे सवाल पूछते हैं जैसे कि उन्होंने आपके ब्रांड के फिंगरप्रिंट स्कैनर के बारे में कभी नहीं सुना है, जो केवल इसे कुछ सौ युआन के लिए ऑनलाइन बेचता है, क्यों आपका लॉक एक निश्चित ब्रांड की तुलना में अधिक महंगा है, आदि के अवाक हैं;
कुछ लोग अभी भी मुश्किल से यह कहकर जवाब दे सकते हैं कि बिक्री के बाद की सेवा खराब है, या यह कि उत्पाद में उपयोग की जाने वाली सामग्री और सामान साधारण हैं और मेरे उत्पाद के रूप में अच्छे नहीं हैं, लेकिन ये शब्द ग्राहकों के सामने बहुत कमजोर होंगे ' प्रशन।
इस मामले में, किसी को भी ग्राहकों को अपने पसंदीदा फिंगरप्रिंट स्कैनर को छोड़ने और इसके बजाय अपना उत्पाद खरीदने के लिए मनाना मुश्किल है। अधिक बार नहीं, ग्राहक संदेह के साथ छोड़ देंगे।
1. बिक्री और खरीदारी गाइड को सीधे मौखिक रूप से प्रतिस्पर्धी उत्पादों पर हमला नहीं करना चाहिए या जानबूझकर उन्हें धब्बा नहीं देना चाहिए। यह एक मूर्खतापूर्ण कदम है, क्योंकि जब कोई ग्राहक एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद का प्रस्ताव करता है, तो उसे इसकी कुछ समझ होनी चाहिए या ब्रांड पर भरोसा करना चाहिए, और आपका व्यवहार ग्राहकों की ब्रांड के विचारों को नकारने के लिए समान है। आपके व्यावसायिक नैतिकता और चरित्र के साथ कुछ गड़बड़ है।
2. जब ग्राहक अन्य प्रतिस्पर्धी ब्रांडों का उल्लेख करते हैं, तो उन्हें निष्पक्ष रूप से विश्लेषण और उनकी प्रशंसा करना सीखना चाहिए। जब उन उत्पादों का सामना करना पड़ता है जिनके पास प्रतिस्पर्धी लाभ होते हैं, तो उन्हें अपने उत्पादों के फायदों के बारे में बात करने से बचना चाहिए। अपने स्वयं के उत्पादों के लाभों पर ध्यान केंद्रित करने के अलावा, उन्हें प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बारे में बात नहीं करनी चाहिए। फायदे को जानबूझकर कम किया जाना चाहिए। जब उन उत्पादों के साथ सामना किया जाता है जो आपके अपने से हीन होते हैं, तो आपको एक उच्च प्रोफ़ाइल के साथ हमला करना चाहिए और ग्राहकों के लिए एक विपरीत बनाने के लिए अपने स्वयं के प्रासंगिक पेशेवर ज्ञान सामग्री या भौतिक डेटा का उपयोग करना चाहिए।
3. भौतिक उत्पाद तुलना विधि। शॉपिंग गाइड प्रक्रिया के दौरान, आंतरिक संरचना दिखाने के लिए अपने स्वयं के उत्पाद और प्रतिस्पर्धी उत्पादों के नीचे खोलें। यह मूल रूप से एक नज़र में स्पष्ट है जो एक अच्छा है और कौन सा बुरा है। ग्राहक अनुभव विधि: अच्छे उत्पादों की सतह उपचार प्रक्रिया मूल रूप से बहुत नाजुक है। कोई दोष या कण नहीं हैं, और रंग एक समान है, जबकि गरीब उत्पादों में ज्यादातर एक स्पष्ट रूप से मोटा एहसास होता है जब स्पर्श किया जाता है, ग्राहकों को अपने हाथों से विपरीत का अनुभव करने की अनुमति देता है।